Amerikas velosipēdu tirgū dominē četri lielākie zīmoli, kurus es saucu par četriem labākajiem: Trek, Specialized, Giant un Cannondale pēc izmēra.Kopā šie zīmoli parādās vairāk nekā pusē velosipēdu veikalu Amerikas Savienotajās Valstīs, un tie var nodrošināt lielāko jauno velosipēdu pārdošanas daļu valstī.
Kā jau minēju šajā vietā, lielākais izaicinājums katram Quadrumvirate dalībniekam ir atšķirties no pārējiem trim dalībniekiem.Nobriedušām kategorijām, piemēram, velosipēdiem, tehnoloģiskie ieguvumi labākajā gadījumā ir pakāpeniski, kas padara mazumtirdzniecības veikalus par galveno diferenciācijas mērķi.(Skatiet zemsvītras piezīmi: vai pārdevējam piederošs veikals ir “īsts” velosipēdu veikals?)
Bet, ja neatkarīgiem velosipēdu tirgotājiem ir kāda jēga, viņi ir neatkarīgi.Cīņā par zīmola kontroli veikalā vienīgais veids, kā piegādātāji var kontrolēt savu produktu krājumus, izstādīšanu un pārdošanu, ir stiprināt kontroli pār pašu mazumtirdzniecības vidi.
2000. gados tas noveda pie konceptveikalu izveides — mazumtirdzniecības telpas, kas galvenokārt bija paredzētas vienam zīmolam.Apmaiņā pret platību un tādu lietu kā displeju, izkārtņu un armatūras kontroli piegādātāji sniedz mazumtirgotājiem finansiālu atbalstu un piekļuvi iekšējiem mārketinga resursiem.
Kopš 2000. gadu vidus Trek, Specialized un Giant ir bijuši iesaistīti mazumtirdzniecības nozarē ASV un pasaulē.Taču kopš aptuveni 2015. gada, kad mazumtirgotāju paaudze, kas radās velosipēdu uzplaukuma un kalnu velosipēdu laikmetā, tuvojās savam pensionēšanās vecumam, Trek ir bijusi visaktīvākā īpašumtiesību iegūšana.
Interesanti, ka katrs Quadrumvirate dalībnieks mazumtirdzniecības īpašumtiesību spēlē īsteno dažādas stratēģijas.Es sazinājos ar četru galveno dalībnieku vadītājiem, lai saņemtu komentārus un analīzi.
“Mazumtirdzniecībā mēs uzskatām, ka spoža nākotne ir ļoti labs bizness.Mēs jau sen esam apņēmušies ieguldīt savu mazumtirgotāju panākumos, un mūsu mazumtirdzniecības pieredze ir palīdzējusi mums paplašināt un uzlabot šos centienus.
Tā ir Trek zīmola mārketinga un sabiedrisko attiecību direktora Ērika Bjorlinga runa.Uzņēmumam Trek uzņēmumam piederošais velosipēdu veikals ir tikai daļa no lielākas vienmērīgas stratēģijas, lai sasniegtu vispārējus mazumtirdzniecības panākumus.
Es par šo jautājumu runāju ar Rodžeru Reju Birdu, kurš bija Trek mazumtirdzniecības un konceptveikala direktors no 2004. gada beigām līdz 2015. gadam.
"Mēs nebūvēsim visu uzņēmuma mazumtirdzniecības veikalu tīklu, kā mēs to darām tagad," viņš man teica.
Birds turpināja: "Džons Bērks turpināja teikt, ka mēs vēlamies, lai neatkarīgi mazumtirgotāji, nevis mēs, vadītu veikalus savos tirgos, jo viņi var darīt labāk nekā mēs.(Bet vēlāk viņš) pievērsās pilnīgai īpašumtiesībām, jo ​​vēlējās konsekventu zīmola pieredzi, klientu pieredzi, produktu pieredzi un pilnu produktu klāstu, kas patērētājiem pieejams dažādos veikalos.
Neizbēgams secinājums ir tāds, ka šobrīd Trek pārvalda lielāko velosipēdu ķēdi Amerikas Savienotajās Valstīs, ja ne lielāko ķēdi nozares vēsturē.
Runājot par dažādiem veikaliem, cik veikalu šobrīd ir uzņēmumam Trek?Es uzdevu šo jautājumu Ērikam Bjorlingam.
"Tas ir tāpat kā mūsu pārdošanas un specifiskā finanšu informācija," viņš man teica pa e-pastu."Kā privāts uzņēmums mēs šos datus neizpaužam publiski."
ļoti godīgi.Bet saskaņā ar BRAIN pētnieku teikto, Trek ir publiski paziņojis par aptuveni 54 jaunu ASV atrašanās vietu iegādi velosipēdu mazumtirgotāja vietnē pēdējo desmit gadu laikā.Tā arī paziņoja par vakancēm vēl 40 vietās, kopumā sasniedzot vismaz 94 veikalus.
Pievienojiet to paša Trek izplatītāja meklētājam.Saskaņā ar George Data Services datiem, tajā ir norādītas 203 vietas ar Trek veikala nosaukumā.Mēs varam aprēķināt, ka kopējais uzņēmumam piederošo Trek veikalu skaits ir no 1 līdz 200. starp.
Svarīgs nav precīzs skaits, bet gan neizbēgamais secinājums: Trek šobrīd ir lielākā velosipēdu ķēde Amerikas Savienotajās Valstīs, ja ne lielākā ķēde nozares vēsturē.
Iespējams, reaģējot uz Trek nesenajiem vairāku veikalu pirkumiem (Goodale's (NH) un Bicycle Sports Shop (TX) ķēdes bija specializēti mazumtirgotāji pirms to iegādes), Džese Porters, Specialized USA pārdošanas un biznesa attīstības vadītājs, rakstīja specializētajiem izplatītājiem1 It. tiks izlaists visā valstī 15.
Ja apsverat atsavināšanu, ieguldījumus, aiziešanu vai īpašumtiesību nodošanu, mums ir iespējas, kas jūs varētu interesēt????No profesionāla finansējuma vai tiešās īpašumtiesības līdz palīdzībai vietējo vai reģionālo investoru identificēšanā mēs vēlamies nodrošināt, lai kopiena, pie kuras cītīgi strādājat, būtu ilgtspējīga. Iegūstiet bez pārtraukuma sagaidāmos produktus un pakalpojumus.
Sekojot e-pastā, Porters apstiprināja, ka jau ir daudz specializētu veikalu."Mums pieder mazumtirdzniecības nozare Amerikas Savienotajās Valstīs un mēs to pārvaldām vairāk nekā 10 gadus," viņš man teica, "ieskaitot veikalus Santamonikā un Kostamesā.Turklāt mums ir pieredze Bolderā un Santakrusā.centrs.”
â????Mēs aktīvi meklējam tirgus iespējas, no kurām daļa ir nodrošināt, lai braucēji un jātnieku kopienas, kuras apkalpojam, saņemtu nepārtrauktu apkalpošanu.â????â????Džesijs Porters, profesionālis
Jautāts par uzņēmuma plāniem iegādāties vairāk izplatītāju, Porters sacīja: “Pašlaik mēs sadarbojamies ar vairākiem mazumtirgotājiem, lai apspriestu viņu pēctecības plānus.Mēs pievēršamies šai iniciatīvai ar atvērtu prātu, nevis esam nolēmuši iegūt vēlamo veikalu skaitu.Vissvarīgākais ir: "Mēs aktīvi meklējam tirgus iespējas, no kurām daļa ir nodrošināt, lai mūsu apkalpotie braucēji un riteņbraucēju kopienas saņemtu nepārtrauktu apkalpošanu."
Tāpēc šķiet, ka Specialized pēc vajadzības dziļāk attīsta dīleru iegādes biznesu, iespējams, lai aizsargātu vai paplašinātu savu pozīciju galvenajos tirgos.
Pēc tam es sazinājos ar Džonu “JT” Tompsonu, Giant USA ģenerālmenedžeri.Uz jautājumu par veikala īpašumtiesībām viņš bija stingrs.
"Mēs nepiedalāmies mazumtirdzniecības īpašumtiesību spēlē, punkts!"viņš man teica e-pasta apmaiņā.“Mums visi uzņēmuma veikali atrodas Amerikas Savienotajās Valstīs, tāpēc mēs labi apzināmies šo izaicinājumu.Pateicoties šai pieredzei, mēs dienu no dienas uzzinājām, ka) mazumtirdzniecības veikalu darbība nav mūsu specialitāte.
"Mēs esam noteikuši, ka mūsu labākais veids, kā sasniegt patērētājus, ir kompetenti un enerģiski mazumtirgotāji," turpināja Tompsons.“Kā biznesa stratēģija, mēs atteicāmies no veikala īpašumtiesībām, formulējot mazumtirdzniecības atbalsta izpildi.Mēs neuzskatām, ka uzņēmumam piederošie veikali ir labākais veids, kā pielāgoties lokalizētajai mazumtirdzniecības videi Amerikas Savienotajās Valstīs.Vietējā mīlestība un zināšanas ir veikala veiksmes stāsta galvenie mērķi.Izveidojiet pozitīvu pieredzi, veidojot ilgtermiņa attiecības ar klientiem.
Visbeidzot Tompsons teica: “Mēs nekādā veidā nekonkurējam ar saviem mazumtirgotājiem.Viņi visi ir neatkarīgi.Tā ir dabiska zīmola uzvedība, ko pārvalda cilvēki no mazumtirdzniecības vides.mazumtirgotāji ir visvairāk šajā nozarē.Cilvēkiem, kuri smagi strādā, ja mēs varam padarīt viņu dzīvi mazāk izaicinošu un mazliet atalgotāku, tas, mūsuprāt, būtu ļoti forši.
Visbeidzot, es izvirzīju jautājumu par mazumtirdzniecības īpašumtiesībām ar Niku Heidžu, Cannondale Ziemeļamerikas un Japānas ģenerāldirektoru.
Cannondale savulaik piederēja trīs uzņēmumam piederoši veikali;divi Bostonā un viens Longailendā."Mums tie piederēja tikai dažus gadus, un mēs tos slēdzām pirms pieciem vai sešiem gadiem," sacīja Hage.
Cannondale ir ieguvusi tirgus daļu pēdējo trīs gadu laikā, jo arvien vairāk izplatītāju atsakās no viena zīmola stratēģijas.
"Mēs neplānojam (atkal) ienākt mazumtirdzniecības nozarē," viņš man teica video intervijā.“Mēs joprojām esam apņēmušies sadarboties ar augstas kvalitātes mazumtirgotājiem, kas atbalsta vairāku zīmolu portfeļus, nodrošina kvalitatīvu klientu apkalpošanu un palīdz veidot riteņbraukšanu sabiedrībā.Tā joprojām ir mūsu ilgtermiņa stratēģija.
"Mazumtirgotāji mums vairākkārt ir teikuši, ka viņi nevēlas konkurēt ar piegādātājiem, kā arī nevēlas, lai piegādātāji pārāk daudz kontrolētu savu biznesu," sacīja Hāgers.“Tā kā arvien vairāk izplatītāju atsakās no viena zīmola stratēģijas, Cannondale tirgus daļa pēdējo trīs gadu laikā ir augusi, un pagājušajā gadā mazumtirgotāji nevarēja salikt visas olas vienā piegādātāja grozā.Mēs to redzam.“Šī ir milzīga iespēja turpināt ieņemt vadošo lomu ar neatkarīgiem izplatītājiem.IBD nepazudīs, labi mazumtirgotāji kļūs tikai stiprāki.”
Kopš velosipēdu buma sabrukuma 1977. gadā piegādes ķēde ir bijusi haotiskākā periodā, nekā mēs esam redzējuši.Četri vadošie velosipēdu zīmoli pieņem četras atšķirīgas stratēģijas velosipēdu mazumtirdzniecības nākotnei.
Galu galā pāreja uz pārdevējiem piederošajiem veikaliem nav ne laba, ne slikta.Tā tas ir, tirgus noteiks, vai tas izdosies.
Bet tas ir kicker.Tā kā pašlaik preču pasūtījumi ir pagarināti līdz 2022. gadam, mazumtirgotāji, pat ja vēlēsies, nevarēs izmantot čeku grāmatiņu balsošanai paša uzņēmuma veikalos.Tajā pašā laikā piegādātāji mazumtirdzniecības iegādes ceļā var turpināt palikt nesodīti, savukārt tiem, kas tikai pieņem šo stratēģiju, būs grūti iegūt tirgus daļu, jo mazumtirgotāju atvērtie pirkšanas dolāri ir solījuši sadarboties ar saviem esošajiem piegādātājiem.Citiem vārdiem sakot, piegādātājiem piederošo veikalu tendence tikai turpināsies, un tuvāko gadu laikā nebūs jūtama izplatītāju pretestība (ja tāda būs).